Back

ВШЭ. Дубль 5 — «Calculate and manage your profitability!»

20.04.2015

У каждого часто-летающего пассажира должен быть в жизни пропущенный самолет 🙂 У меня он почти случился… А всё потому, что когда я говорю об экономике юрбиза, финансах юрфирм и принятии управленческих решений — это разговор вне времени и пространства… Есть такой грех! Партнеры юрфирм не любят цифры и не используют по их прямому назначению — для планирования и управления своим бизнесом. А я очень люблю, и умею… умею заражать партнеров этой любовью и снимать страх перед математикой! 

А Сергей Коновалов этот разговор «записал» 🙂

В эту субботу вместе с Iryna Nikitina и Sergey Saveliev разобрали, пожалуй, самую «математическую» тему тренинга «Управление юридической фирмой». Law firm economics & Finances. Четыре часа о том, «почему и за что партнеры не любят цифры».

А поскольку я пока что цифры люблю, обожаю финансовое планирование, то опишу подробнее вопросы, которые разобрали:

1. Минимум миниморум в экономике любой юридической фирмы или как должны выглядеть «юридические стринги»
У многих слушателей, конечно, был разрыв шаблона по поводу соотношения вознаграждения юриста и его реальной прибыльности для фирмы. Младшенькие юристы, которые не ходили на тренинг, какие есть предположения о цифре?

2. Сценарное планирование. Учет рисков в экономических решениях юридической фирмы. Почему лучше быть параноиком или «оптимизм и глупость — почти синонимы». Как и какие расходы сокращать в кризис.

3. Ценообразование: какие устанавливать ставки. Что учитывать в соглашении о гонорарах (риски превышения расходов, риск нежелательных расходов, степень доверия, общие интересы). Психологические контракты на «заботу», «социальный контроль» и «на изменение» как подсказки для ценообразования. Эффективные ставки. Как повышать ставки и резать хвост с клиентами.
Стало также интересно, кто уже использует «blended rate», как вам?

4. Как работать с дебиторкой.

5. Управленческая отчетность и её виды.

А напоследок два главных вопроса для партнеров, на которые ВСЕГДА должен быть ответ:
а) сколько вы можете «вынуть» денег из фирмы сегодня;
б) сколько вы можете «вынуть» денег из фирмы завтра?

Back