Back

Сделка века: слияние или столкновение

30.01.2015

120 офисов, 50 стран, около 7 000 юристов — Dentons-Dacheng на этой неделе формально «подписали» слияние, образовав самую крупную юридическую фирму мира по количеству юристов и с весомым присутствием в двух ведущих мировых экономиках — США и Китае. Прогнозировать успех или неуспех этой сделки не берутся: скептиков хватает. Пресса пестрит словами «shocking», «surprising», «brave» и «admirative».

Конечно же фирмы очень разные: по географии, финансовым показателям, профайлам основных клиентов и, самое важное, по культуре ведения бизнеса. И тут как в старой пословице: «Замуж — не напасть, только б замужем не пропасть!». Само слияние — формальный старт реальной интеграции фирм в единый организм.

Мой опыт показывает, что при интеграции решаются 3 ювелирные по своей сути задачи:

  • что из опыта одной стороны должно стать доминирующим паттерном в новой фирме, т.е. кому-то придется поменять сложившийся уклад и привычки;
  • что должно быть приведено к общему знаменателю, т.е. фактически изменяется для всех сторон (например, система вознаграждения партнеров);
  • что должно остаться без изменений в каждом конкретном регионе/офисе/процессе, т.е. признать необходимость diversity как неизбежности и принять все сопутствующие этому потери эффективности, несостыковки и непонимания.

Практичный и прагматичный подход Dentons к предыдущим слияниям (а за последние 3 года они хорошо набили себе руку в этом…) внушает оптимизм и интригует одновременно. Интриги две:

  • главная бизнес-интрига состоит в том, как отразится на входящем потоке (как в качественном эквиваленте, так и в денежном);
  • главная организационная интрига — какую цену платят сотрудники и клиенты за желание ТОП-менеджмента усилить конкурентное преимущество  и/или «войти в историю»… Ведь очевидно, что еще не состоялась интеграция после предыдущих слияний.

А вот что, например, пишет известный английский аналитик юррынка и обозреватель Legal Week Georgina Stanley в своей статье «Why it’s unfair to slate Dentons’ ambitious China merger«:

If Dentons were trying to be Sullivan & Cromwell in every jurisdiction around the world it would clearly have failed in its mission for global domination. But it isn’t. The firm effectively wants to be local, globally, with a strong brand around the world and decent profitability.

Against this ambition, it is hard to knock this latest deal. As the firm prepares to announce strong financial results for 2014, its management is keen to argue that criticism is inevitable for a firm daring to be different. Criticism would be more than justified if Dentons’ Swiss verein unravels, if its financial performance dips or if its RPL falls. But knocking its ambition is unfair.

Более пессимистично звучит другой аналитик Elizabeth Broomhall из Гонконга «Dentons-Dacheng merger triggers shock and admiration, but what are the new firm’s chances of success?»:

There is broad consensus among observers that the union presents Dentons with daunting challenges when it comes to integrating the two parties, given the size of Dacheng and pace at which it has grown in recent years.

Хочется верить, что управленцы объединенной команды принадлежат одновременно к двум категориям «видеть в переменах ресурс» и «они что-то знают».
Ну что ж, поживем — увидим!

Back