Назад

НА ПЕНСИЮ НЕ СОБИРАЕМСЯ — ЕЩЕ ПОТАНЦУЕМ!

27.03.2019

Короткой строкой о запомнившихся моментах интервью с со-управляющими партнерами МАстерс Сергей Свириба и Олексей Дидковский

# о деньгах
Денег совместных пока не делили (но вы держитесь!). Рано еще, слияние только началось — думаем, к концу этого года разделим первую партнерскую прибыль.

# об ожидаемом РЕР (прибыли на эквити-партнера)
Мнения разделились: меньше миллиона долларов в этом году (консерватор ССС) или может больше (оптимист ОВД), короче, опять боятся сглазить и петляют ?

# о размере фирмы
Мы не делали это сейчас на сейчас, мы это делали на перспективу, когда все попрет…

# о БДСМ (business development, sales & marketing)
Продавать стало легче, потому что каждой практике и/или индустрии соответствует «лицо».
Рейнмейкеры фирмы по результатам 6 месяцев совместной работы: 1е место — Дидковский, далее 19% продаж — «с улицы на бренд», на третьем месте — сотрудники фирмы (их конечно же поощряют, кого — рублем(зачеркнуто) долларом, кого — неувольнением ? )

# о важных ближайших планах
С международным развитием пока покончено, а вот к регионам стоит внимательно присмотреться (региональным игрокам приготовится! ? )
Подсказка залу (ну ооооочень недешевая) — не дооценивается Вашингтон.

# о своей доле (светлого) рынка
Нацеливаемся на 10% рынка официальных данных (по мотивам ЮП, ЮГ, Дело)

# о размере рынка
Консолидация неизбежна, в ближайшие пять лет останется фирм 10 (это может пугать или радовать — посмотрим со временем)

# о ПМС (poor management syndrome)
Слияние — хорошее лекарство от ПМС, потому что заставляет все расставить по полочкам и разобрать завалы на рабочем столе. Сделать этого в текучке не получается, вот и привыкаешь, закрывешь глаза на что-то, заплываешь жирком…

# о триумвирате
Это временная история (на 2 года). Распределения сфер ответственности между членами МС (management committee) нет: кто сейчас больше свободен, тот и заботится о текущих вопросах. Только двумя не справится — нужен посредник с опытом, без которого соуправляющим двух фирм сложно искать точки соприкосновения при принятии решения (им стал Armen Khachaturyan)

# о партнерских совещаниях
МС — каждую неделю, заседание администрации — каждую неделю, встречи эквити-партнеров — 2 раза в месяц, общее партнерское — раз в месяц.
Цель — уход от диктатуры одной личности, внедрение демократического подхода к управлению.

# о системе распределения прибыли между партнерами
Смешанная формула, основной компонент по идеологии eat-what-you+kill. Вся фирма переходит на формулу ЕПАМа.

# об интеграционных процессах и сложных решениях
Собраться в одном офисе — важный и трудоемкий процесс.
Самое сложное решение — mapping практик и индустрий, он шел 111 дней.
С 1 апреля внедряется новая система управленческой отчетности.
Но весь этот головняк сон Свирибы не нарушает — отличная новость!

# о мотивах слияния
Скорее про деньги (в значении «эффективность»)
Но комплиментарность (в смысле «усиление экспертизы») никто не отменял.
А еще важно дружить вокруг ЮГ (Тимур Бондарев, it’s your call now! ? ), а Олег Макаров не дружил, вот его и не взяли (если честно, то он и не хотел!)?

# о самом смешном мифе про слияние
Дидковский не собирается на пенсию (как могло показаться), а Свириба давно отказался от этой затеи ?

# о танцах
Румба — танец страстный о любви несчастной, но конец конкретной этой истории мы подправим! ?

Назад